Administração Pet
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30 de May, 2019
Veterinários: líderes de opinião
NP
Redação
Negócios Pet
O aumento do número de animais de estimação no Brasil, principalmente cães e gatos, vem movimentando o mercado de clínicas, hospitais veterinários, pet shops, assim como a indústria de alimentos e medicamentos e os planos de saúde voltados para os pets. Dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) e da Associação Brasileira da Indústria de Produtos Pet indicam a existência de 74 milhões de cães e gatos domésticos e que o Brasil é o terceiro mercado do mundo em faturamento: cerca de R$ 20 bilhões em 2017.
Dentro desse mercado, o veterinário é elemento fundamental, pois é ele quem recomenda o tipo de ração e de medicamentos, especialmente vermífugos, antipulgas e vacinas. E na maioria das vezes o consumidor acata a orientação e compra o produto.
Um novo estudo da CVA Solutions, finalizado em março, ouviu por telefone 493 veterinários dos Estados de São Paulo e do Rio de Janeiro, que trabalham em clínicas e pet shops visitados por representantes das indústrias de rações e medicamentos. E revelou que os profissionais estão bastante satisfeitos com o trabalho dos representantes e com a qualidade dos produtos fabricados. Mais de 15% das clínicas já têm parceria com planos de saúde para pets, o que vem melhorando o movimento dos estabelecimentos e o número de visitas ao veterinário. Por ano, os donos de cães levam seu pet 3,6 vezes ao veterinário e os donos de gatos 2,5 vezes. Os números vêm aumentando, pois em 2015 a média para cães era de 2,5 visitas ao ano e para os gatos era de 1,9 vezes. O plano de saúde com maior número de clínicas parceiras é o Health 4 Pet (da Porto Seguro) com 50%, seguido por Dr. Pet, com 42% e Mister Dog and Cats, com 14%.
De acordo com Sandro Cimatti, sócio-diretor da CVA Solutions – empresa de pesquisa de mercado e consultoria, os donos de pets começaram a perceber a importância de ter um plano de saúde, mas ainda falta informação e educação nesse sentido, o que deverá gerar
crescimento neste setor. Já o relacionamento da indústria de rações e medicamentos com os veterinários é muito benéfico para o profissional, pois ajuda a complementar sua formação universitária.
“Os fabricantes de rações e de medicamentos têm bons produtos e o que ajuda a diferenciar as marcas é o relacionamento. A simpatia do representante, a oferta de informações científicas e cursos de gestão para as clínicas são “benefícios” muito bem aceitos e até desejados pelos veterinários. Eles dão início a um bom relacionamento e que pode ser continuado nas mídias sociais”, observa Sandro Cimatti. De acordo com o novo estudo da CVA Solutions, grande parte dos veterinários (mais de 92%) indica ração medicamentosa como alimento coadjuvante e a marca de destaque (55%) neste segmento é Royal Canin. Ao mesmo tempo, vem crescendo a prescrição de medicamentos manipulados em farmácias: 83% dos veterinários prescrevem, sendo que 40% deles indicam a farmácia Drogavet.
