Você deve estar achando que leu errado. Mas, não leu não! Essa é a grande realidade de muitas empresas no Brasil e falando especificamente do mercado Pet Vet, isso acontece de forma mais acelerada, muito em virtude do crescimento do setor nos últimos anos. O correto seria, quanto mais minha empresa fatura, maiores são as possibilidades de ganhos! Concorda?
Importante enfatizarmos que ter faturamento não significa ter lucro. Outra frase que atualmente representa muito as empresas seria: “Tenho uma empresa lucrativa, mas nunca tenho dinheiro em caixa”. Muitos empresários focam em vender mais, faturar mais, mas dependendo da forma que geren seu negócio, faturar mais, pode ser um suicídio em longo prazo.
E por que existem frases ou posicionamentos como estes tão contraditórios? Mas, como assim, minha empresa fatura e eu não tenho lucro? Minha empresa é lucrativa, mas não tenho dinheiro em caixa? Marcelo Silva, CEO da Compta – Contabilidade especializada no segmento Pet Vet, diz que muitas empresas passam por isso no seu dia a dia, mas têm grandes dificuldades de identificar o gap do seu negócio.
Já foi o tempo em que frases como, “sempre fiz assim e deu certo” fazem sentido para as empresas. Isso porque estamos sendo direcionados para um ambiente de maiores desafios e avanços tecnológicos. Hoje em dia, uma empresa que não tem o controle de seus números na palma da mão, está fadada ao fracasso.
Elencando frases contraditórias do dia a dia de empreendedores, vamos dar um exemplo bem prático. Se uma empresa vende um produto ou presta um determinado serviço a R$100,00 e tem seus custos diretos e indiretos, como, por exemplo, mão de obra, comissões, impostos, taxa de cartão etc. a R$110,00, isso significa que, a cada venda ou serviço prestado, a empresa acumula R$10,00 de prejuízo. Simples isso, né?! Na prática nem tanto!
Isso acontece com muitas empresas no Brasil e onde está o problema? O problema está diretamente ligado a estruturação de custos da empresa, ou seja, a precificação do seu produto ou serviço. Isso significa que, empresas que passam por esta experiência desconhecem seus números ou operação. Ou
seja, se você acumula R$10,00 de prejuízo a cada operação desta, é normal dizermos que, quanto mais você vende, quanto mais você fatura, maior será o seu prejuízo, trazendo ainda para um termo mais popular: “você está pagando para trabalhar”.
Outro exemplo claro e relacionado a parte financeira do negócio e que desvenda o mistério de mais uma frase cotidiana: “tenho uma empresa lucrativa, mas nunca tenho dinheiro em caixa”, seria a falha na gestão dos prazos de recebimentos e pagamentos da empresa. Ou seja, se você compra um produto do seu fornecedor para pagamento em 45 dias, por que você venderia ao seu cliente final para recebimento em 90 ou 120 dias?
Diante desta pergunta, facilmente podemos identificar um gap na operação. Neste caso, a empresa ficaria descoberta por 45 dias ou mais, até o recebimento total dos recursos financeiros
por parte do seu cliente final. Exemplificando a frase, a empresa vende, a empresa fatura, mas não recebe
em prazos saudáveis. Faltaria dinheiro em caixa, pela falha na gestão destes prazos. Agora, imagina isso em grande volume!
Quando falamos de gestão, falamos de números. Números precisam ser controlados por pessoas capacitadas. Existe um dinamismo muito grande para atingimento de bons resultados e você precisa conhecer muito bem sua operação para ter uma empresa lucrativa e de alta performance. A questão não é o quanto você vende, mas sim o quanto você é capaz de gerar resultados com o faturamento atual do seu negócio!
Marcelo Silva, CEO Compta Pet Vet. Contador, co-founder da maior empresa de contabilidade no Brasil especializada em Pet Vet, palestrante e idealizador de diversos eventos sobre gestão direcionados ao mercado Pet Vet.
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