Mkt Veterinário – Indicadores para uma boa venda

Reveja seus números e garanta um futuro mais tranquilo.

Venda de sua empresa. No setor pet, este preço gira entre 2 a 10 vezes o faturamento mensal bruto ou lucro operacional. Muitos são estes fatores, como tradição de marca, localização, equipamentos e números. Estes últimos são essenciais, já que revelam o dia a dia da empresa. Para que ela seja financeiramente saudável, três fatores são considerados:

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1.Número alto de clientes, o que gera faturamento alto.

2. Fluxo de Caixa Positivo (existe dinheiro líquido a todo momento).

3. Lucro positivo.

Os números não mentem, porém quem os definiu pode ter mentido ou se enganado! No item lucro, deve-se esmiuçar os gastos, já que neles podem estar custos que não pertencem ao “core business”, ou núcleo do negócio. Exemplos de custos que não deveriam estar incluídos:

• Aluguel de casa de família.
• Carro da família (mesmo que seja usado também para a empresa).
• Escola das crianças.
• Salário da esposa ou marido, que não trabalham na clínica.
• Supermercado (as compras da família e as da empresa, juntas).
• Reforma de casa da família.
• Viagem do filho de férias.

E já deu pra entender.

Entende-se a razão: paga-se menos impostos. Todos estes valores são falsos e vão diminuir o preço de venda ideal e que todos estes valores sejam cobrados como “pró-labore”, isto é, uma quantia que os sócios retiram para suas vidas particulares, cujos valores deveriam girar entre 0,5% a 1,5% do faturamento bruto anual, retirado por mês. Supondo que a empresa fatura 1 milhão por ano, o sócio, sendo único, poderia retirar para sua vida particular, entre 5 mil a 15 mil por mês. Se seu padrão de vida está acima disto, você tem duas alternativas:

1. Aumentar o faturamento (aumentar o número de clientes, o ticket médio e gastar menos).
2. Diminuir seu padrão de vida.

Grandes conglomerados, que expandem seus negócios por aquisição de outras empresas, ao que se dá o nome de crescimento inorgânico, buscam por empresas saudáveis financeiramente, pelas quais pagam quantias mais elevadas.

Prepare-se para o futuro, reveja seus números, conserte-os o quanto antes e comece a criar um futuro mais tranquilo para sua clínica. Ela, seus colaboradores, família e clientes dependem de você e destes números.

Prof. Dr. Marco Antonio Gioso – FMVZ-USP

www.usp.br/locfmvz

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