Prestes a completar 1 ano de operações, distribuidora tem como propósito levar para a região de Pernambuco produtos e marcas inéditas
Foi em um momento difícil pelo qual atravessava, após fechar, no ano de 2018, o negócio que comandava no ramo de medicamento para humanos, que Karina Angelim Cabral, teve o seu primeiro contato com o segmento Pet, ao iniciar, em 2020, o trabalho como supervisora na distribuição de
rações da PremieRpet, no estado do Ceará. “Eu não tinha nenhuma experiência com este mercado e passei o primeiro mês chorando todos os dias, até que comecei a entendê-lo e enxergar o seu enorme potencial”, recorda Karina.
Após dois anos na distribuição da PremieRpet e tendo desenvolvido um trabalho que consistia em um atendimento ao cliente diferenciado, uma equipe bem treinada, metas de indicadores junto ao cliente e ações pontuais em lojas, Karina viu os números aparecerem. Todos os meses a meta aumentava e não apenas era atingida, como superada. Isso despertou um interesse genuíno por este mercado, pois os números comprovavam que o potencial era grande, seja para comercializar alimentos como outros produtos voltados ao mercado Pet. O seu tino empreendedor falou mais alto e já bem envolvida neste segmento, Karina abriu em maio de 2022, a distribuidora AC VET (que leva as iniciais do seu sobrenome “A” de Angelim e “C” de Cabral), em Recife, sua cidade natal, no bairro da Caxangá.
A TRAJETÓRIA
Ao conhecer a marca de cosméticos Bubbles, a empresária Karina decidiu que iria distribui-los em Recife, porém, para tornar o negócio da AC VET viável era preciso ampliar o mix ofertado, foi quando veio a oportunidade de também trabalhar com as marcas de rações Monello e Birbo ambas produzidas pela Nutrire.
Com quase 1 ano de funcionamento, a AC VET contabiliza 150 SKU’s em seu portfólio, incluindo os cosméticos da Bubbles; as rações Monello e Birbo que são carros-chefes do negócio da distribuidora; os itens de higiene da Huspet e os produtos terapêuticos da Dog Power. São 680 clientes ativos de Recife, da região metropolitana e algumas áreas do interior de Recife e mais de 800 clientes cadastrados.
De acordo com Karina, a proposta é expandir seu raio de atuação para o interior de Pernambuco. “O grande diferencial da AC VET é levar para o estado pernambucano produtos inovadores e de marcas com know-how. Todas as linhas que distribuímos estão há mais de 10 anos no mercado e presentes em outras capitais. Recife estava desassistida, excluída destas novidades, somado a isso, os tutores estão mais exigentes. O mercado Pet de Pernambuco merecia ter acesso a estes produtos”, justifica a empresária.
A AC VET pretende ampliar a oferta de itens para gatos, pois segundo Karina, estão em falta no mercado, além disso, a empresa investirá em medicamentos e continuará atenta à distribuição de produtos inovadores.
É APENAS O COMEÇO…
A Diretora Comercial da AC VET lembra que empreender no mercado de distribuição não é uma tarefa fácil, levando em consideração o alto custo da operação. “Precisamos ter mais incentivos fiscais, já que os impostos elevam consideravelmente os valores dos produtos e não temos muita escapatória a não ser fazer este repasse aos nossos clientes. Um outro ponto que exige bastante dedicação está nas negociações com as fábricas, já que os prazos de pagamentos são curtos. Hoje, há muita distribuidora no mercado, pois o mercado Pet vem se desenvolvendo em uma velocidade impressionante. Temos em média mais de 130 fábricas de rações, no Brasil, e muitas delas nem chegaram no Nordeste, ou seja, há ótimas oportunidades, mesmo com todos os desafios”, avalia.
“Temos algumas capitais do Nordeste em nosso radar que não trabalham com os produtos que distribuímos. Queremos levar novidade e qualidade para o máximo de pets do Brasil”, planeja Karina.
