O mercado de animais de estimação nos Estados Unidos é uma indústria em expansão contínua, impulsionada pelo amor e cuidado que os americanos têm por seus pets. Com aproximadamente 7 em cada 10 casas, possuindo pelo menos um animal de estimação, esse setor tem experimentado um crescimento significativo ao longo dos anos
Os EUA possuem mais que o dobro da quantidade de animais de estimação do Brasil, com mais de 85 milhões de casas que têm pelo menos um pet. Os cães são os animais de estimação mais populares, estando presentes em, pelo menos, 65 milhões de lares, enquanto os gatos fazem companhia a aproximadamente 46,5 milhões de famílias.
Em 2022, a indústria Pet nos EUA registrou um faturamento total de US$136,8 bilhões, um aumento de 10,68% em relação ao ano anterior. Esse valor é cerca de 15 vezes maior do que o da indústria Pet brasileira.
Conhecendo a estrutura do mercado norte-americano:
Alimentos para animais de estimação:
Os alimentos representam uma parcela substancial do mercado Pet nos EUA, assim como no Brasil (75%), correspondendo a 42% do faturamento total. O segmento de alimentos inclui opções secas, úmidas, petiscos e dietas especiais. Nos últimos anos, os alimentos premium e orgânicos têm ganhado popularidade entre os tutores.
Produtos para cuidados com animais de estimação:
Essa categoria engloba uma variedade de itens, como produtos de higiene, cosméticos, brinquedos, camas e acessórios. Esses produtos têm apresentado um crescimento consistente, indicando um mercado maduro e com potencial para oferecer um maior ticket-médio por cliente e variedade de produtos.
Serviços veterinários:
O atendimento veterinário é crucial para garantir a saúde e o bem-estar dos animais de estimação. Os serviços veterinários incluem exames de rotina, cirurgias, vacinações e atendimentos de emergência. Esse setor tem acompanhado o desenvolvimento de opções de seguros e planos de saúde para pets.
Serviços relacionados:
Os serviços relacionados a animais de estimação são variados e incluem cuidados, hospedagem, day care, treinamento e seguros. Esse setor tem passado por uma expansão significativa, com a criação de soluções inovadoras, como máquinas de autoatendimento para banho e tosa, que oferecem não apenas serviços de higiene e beleza, mas também entretenimento e conexão com os pets.
Oportunidades do mercado americano:
1-Alimentos e produtos nutricionais:
Há uma demanda crescente por alimentos premium, naturais e orgânicos para animais de estimação, assim como, por embalagens sustentáveis.
2-Cuidados e serviços de saúde:
Os donos de pets estão cada vez mais preocupados com o bem-estar de seus animais, o que cria oportunidades para cuidados veterinários, seguro pet e serviços de saúde holísticos.
3- Acessórios e produtos para pets:
O mercado de acessórios para animais de estimação é vasto e inclui desde brinquedos até roupas e utensílios de higiene. Nichos de mercado, como produtos ecológicos e dispositivos tecnológicos, oferecem oportunidades.
4- Comércio eletrônico e mercados online:
Com o crescimento das compras online, há espaço para o desenvolvimento de plataformas de comércio eletrônico voltadas para produtos pet.
5- Serviços de cuidados e hospedagem:
Os donos de pets buscam cada vez mais serviços profissionais de higiene e hospedagem para seus animais, o que cria oportunidades para inovação nesse setor.
6- Treinamento e serviços comportamentais:
Muitos tutores estão dispostos a investir em treinamento e serviços comportamentais para seus animais, abrindo caminho para negócios nessa área.
7- Produtos sustentáveis e ecológicos:
À medida que os consumidores se tornam mais conscientes do ponto de vista ambiental, há também um mercado crescente para produtos para animais de estimação que sejam sustentáveis e ecológicos.
Para ter sucesso no mercado Pet, é essencial realizar pesquisas minuciosas de mercado, identificar o seu nicho e entender as necessidades e preferências dos donos de animais de estimação. Além disso, fornece excelente atendimento ao cliente e construir a confiança de seus clientes pode ajudá-lo a prosperar neste setor.
Principais dificuldades para entrar no mercado americano
Para entrar no mercado americano, as empresas enfrentam diversas dificuldades que devem ser consideradas. Algumas das principais são as diferenças culturais, que exigem a adaptação do produto, comunicação e atendimento às preferências do consumidor local, além do respeito às leis e costumes do País. Também é importante conhecer a legislação vigente, especialmente as leis tributárias e trabalhistas, para evitar problemas legais.
A logística internacional, incluindo transporte e distribuição, deve ser bem planejada, levando em consideração os custos e prazos. Além disso, é necessário manter uma estrutura de vendas e armazenamento no país estrangeiro, o que demanda investimento e gestão eficiente.
É imprescindível seguir algumas etapas estratégicas. Primeiro, é necessário entender o mercado por meio de pesquisas para identificar as tendências e concorrentes. Em seguida, é importante determinar um nicho específico no mercado Pet e desenvolver ou fornecer produtos de alta qualidade que atendam às necessidades dos tutores.
Também é crucial estar em conformidade com os regulamentos e padrões aplicáveis (FDA/USDA), além de criar uma marca forte e uma presença onlineeficiente. O uso de mídias sociais, otimização de mecanismos de busca e parcerias com varejistas podem ajudar a promover os produtos. Participar de feiras e eventos do setor Pet é essencial para ganhar exposição, fazer negócios e posicionar sua empresa neste mercado tão competitivo.
Além disso, fornecer um excelente atendimento ao cliente, incentivar o feedback e adotar práticas sustentáveis e éticas são importantes para construir confiança e fidelidade dos consumidores. Por fim, é essencial ter acordos legais e contratuais claros e considerar o apoio de uma assessoria especializada para mitigar riscos, potencializar os investimentos e, acima de tudo, ganhar tempo na internacionalização da empresa.
Luiz Paulo Almeida é diretor-fundador da Commpazz. Com mais de 14 anos de experiência no setor de comércio internacional e 10 com foco no ramo Pet, a empresa é especializada na internacionalização de empresas do segmento Pet.
